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太陽能路燈如何進行品牌化運作和市場營銷呢?

發布日期:2018-09-17 作者:芭乐视频黄 點擊:


     作為太陽能路燈行業的觀察人士,近些年來對這個行業進行了深入的觀察和調查了解,發現太陽能路燈行業成功開展品牌化運作的的企業非常少,那麽太陽能路燈如何進行品牌化運作和市場營銷呢?


     出現這種狀況的原因,主要是因為太陽能路燈市場比較混亂,行業裏高度碎片化,很多小型太陽能路燈廠家和企業根本無力開展大規模的品牌營銷活動;其次太陽能路燈民用市場才剛剛啟動,工程領域市場一直由買方——其中主要有政府采購部門主導,因此,用戶和受眾群體相對比較集中,很廠家也沒有動力去進行比較大的品牌包裝和宣傳。


     目前太陽能路燈行業的營銷推廣方式,主要還是通過網絡營銷,如百度競價推廣,電商推廣這幾種模式。這尤其適用於那些中小型太陽能路燈廠家,其次是在一些燈飾城,建材市場投放一些戶外廣告。而且長期堅持能夠這樣做的企業也不多,由此可見,太陽能路燈行業目前小型作坊式的企業非常之多,產品技術含量低,附加值低,因此無力進行大規模的品牌運作。

太陽能路燈

     做太陽能路燈代理首先是需要自己有客戶和市場資源,對政府采購、公開招標等操作比較熟悉和了解。有一定的社會資源和人脈,或者有類似基建工程安裝的經驗等。有了這方麵的基礎,切入市場就會比較容易,後期也易於開展工作和比較快地打開市場。


     其次是選擇品牌太陽能路燈廠家合作,目前太陽能路燈行業還是比較混亂的,真正有實力有技術的知名品牌也就那麽幾家。其中中山市芭乐视频黄色网站照明有限公司是其中之一,他們具有較好的工程資質,有豐富的招投標和施工經驗,此外產品競爭力也很強,而且主要他們還是光伏太陽能照明相關國標參與起草單位,這非常重要,對於日後參與競標是直接的加分項,能極大地提高競爭力。


     其三是要有一套施工和安裝的人員及設備體係,太陽能路燈代理一般需要承擔當地的工程安裝合和售後服務工作(當然也看與合作方的協議情況來定),因此一套完善的人員技術也是必要的。



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